Inspirée par une amie pour qui la vente directe fonctionne plutôt bien, elle décide de se lancer dans l’aventure tout en gardant quelques contrats en design.   Six mois plus tard, elle ne faisait que ça.

Coup de cœur

Voilà bientôt cinq ans que Stéphanie Talbot travaille pour Tupperware, cette compagnie réputée pour ses contenants de plastique. La résidente de Repentigny prévoit au terme de son année atteindre un salaire de 75 000$; une information qu’elle dévoile sans gêne, selon la politique de l’entreprise. «C’est quelque chose que l’on met de l’avant, prouvant que l’on peut bien vivre en travaillant pour Tupperware», souligne-t-elle.

Celle qui a longtemps œuvré en administration avant de passer quelques années à la maison pour élever ses enfants a choisi de se tourner vers la vente directe après avoir eu un coup de cœur pour les présentations.  

Stéphanie a donc décidé de commencer à effectuer elle-même des présentations et ainsi véhiculer le «mode de vie» Tupperware.

Six mois plus tard, elle s’y consacrait à temps plein, à raison de 25 à 30 heures par semaine. Aujourd’hui, elle occupe un poste de directrice étoile et compte 101 conseillères et conseillers dans son équipe.

Horaire flexible

Autant Caroline que Stéphanie vantent les avantages de la flexibilité de l’horaire qu’offre la vente directe. «Tu décides quand tu travailles, tu n’as pas de permissions à demander pour tes vacances, tes voyages», souligne Caroline.

«On s’adapte à nos besoins familiaux. L’été par exemple, mes enfants ne sont pas au camp de jour, ils sont avec moi», renchérit Stéphanie.

De plus, les deux représentantes apprécient grandement les récompenses offertes par leurs entreprises respectives. Toutes deux bénéficient de voitures fournies par leurs compagnies.

Si Caroline a choisi de prendre l’équivalent de la valeur du véhicule en argent, Stéphanie elle, roule fièrement en véhicule utilitaire sport lettré à l’effigie de Tupperware. «On nous dit que c’est le budget de publicité qui fait la différence. Comme il n’y a pas de boutique physique et que la publicité se fait par le bouche-à-oreille, ils sont en mesure de gâter leurs hôtesses et leur effectif», explique Stéphanie.

Toutefois, pour certaines compagnies, le niveau de vente d’une représentante doit être maintenu pour pouvoir conserver ledit véhicule. «Moi, j’ai l’équivalent du premier niveau de véhicule pendant deux ans. Après, je dois me requalifie. Personnellement, j’aime le concept. Ça nous incite à ne pas nous asseoir sur nos lauriers», souligne Caroline.

Selon les deux directrices, «oui», c’est possible de vivre de la vente directe. Mais il ne faut pas croire aux miracles. Le secret de la réussite se trouve dans la persévérance et le travail assidu. Il faut constamment revenir à la base et continuer de rencontrer les clients. Encore aujourd’hui, Stéphanie peut effectuer deux à trois présentations par semaine.  

«Stéphanie Tupperware»

Côté salaire, Mary Kay et Tupperware fonctionne avec un pourcentage de commissions sur chaque vente. «Ce n’est pas un salaire fixe, explique Caroline. Tout le monde fait le même pourcentage de profit sur la vente d’un produit. Lorsque tu deviens directrice et que tu donnes des formations, tu as un revenu additionnel qui découle des ventes totales de l’équipe».

Qu’arrive-t-il si l’on souhaite quitter l’entreprise? «La journée où je veux arrêter, j’arrête. Je n’ai pas de compte à rendre. On n’a pas d’engagement», souligne Caroline. Cette dernière ne sait pas si elle travaillera pour Mary Kay toute sa vie, mais pour l’instant, cet emploi lui convient parfaitement.